今天學校辦活動,繳了錢,小孩有午餐、水和冰棒可以吃,我樂得輕鬆。
今天完結篇,故事很長,有時間的慢慢看。
呼聲最高的B神雕俠侶組合,為什麼只排到第二順位呢?
他們的確賣出了本社區最難賣的房子,因為這個房子長期出租,所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。(這個房子open house 的時候我們有去看)。
而且open house 的時候,還有租客住在裡面,看似不滿屋主要賣房,所以房子雜亂,物品堆積,花園也沒整理,廚房也是沒有擦拭,此外,房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁,讓看房的人頗尷尬。
因為房客不配合整理,無法拍出美美的居住照,屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。
所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元,卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去,神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。
但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱,他們不是醜或怎樣,就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣,順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素,而是他們的銷售策略我不太能接受。
他們估價後決定把底價壓得比市價低,然後尾數9990up,希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說,老娘以前也是搞行銷的,我的想法是賣房子不是要找一堆人來看,(又不是賣預售屋)而是要找手上有錢的人來看,而且要有足夠預算的人來看,如果這個房子有100萬的行情,你以低底價吸引一堆手上只有7~80萬或90萬的人來看,只會拿到很低的出價,因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價;這不是我要的行銷手法,雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式,但行銷手段太老派,而且完全不適用市場現況。(個人的看法),我太愛我的房子,我一聽到他的低底價策略,我就一把🔥想送客,雖然他解釋這只是行銷手法,但我無法接受。
所以,我們並沒有選擇B。
最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式,壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容,充滿精神和熱情,就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢,她跟著我科學家繞了房子一圈,看完之後,又要求再繞一圈,再一圈,一共繞了三圈。
最後一圈的時候,她開始提出建議:「這個窗簾建議可以換掉」,
科學家回:「好好的為什麼要換掉?不換」,
她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色,或是刷成白色,比較討喜」,
科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色,所以多年來都沒有重刷,喜歡的人就喜歡,不喜歡這個房子的人,換漆也不會買」,
美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」,
科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光,而且很漂亮,我不想拿掉」,
女業務員:「拿掉會使空間感更好,而且你已經有遮陽棚了,拍照會明亮好看」,
科學家只回「我考慮看看」,
從頭到尾,美女業務員都是掛著笑容,沒有因為科學家的一再拒絕改造,而有任何退縮,坐下來談的時候,她告訴我們,房子的價值通常有兩個面向來看,一個是有形的價值,一個是無形的價值,有形的價值就是從廚房的建材,浴室廁所的建材是否用名牌,還有地毯的新舊,甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂,價格都有影響,這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素,當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器,這些是可以為你們加分,但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變,來提高有形的價值,絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了,你們現在這一區很搶手,你們有絕對優勢可以很快賣出房子,我的建議你們可以討論看看,她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格,然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣,但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費,我們就決定再考慮一下,可是他的行銷策略卻讓我非常心動,她主張現在是賣方市場,以我們房子的條件,讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格,因為這個地段好,買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價,「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子,他們一樣沒有游泳池,但是他們室內建材都是名牌 ,所以有那個價值。但誰知道呢?未來的買家也許根本沒看過那個房子,所以無從比較建材,只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值,所以,我們很有機會賣出好的價格。」
年輕人賣房,果然是比較靈活,會隨著市場變化而改變行銷策略,這才是對的。
在面談過四個業務員之後,我們當時忙著花園整頓的工作,還沒有決定要給誰賣,當下得先把房子的花園,果園,菜園做一個大整理,那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平,整理出一片草地,把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝,還有一些針刺類的植物砍除,方便下一個屋主好整理。預算非常有限,這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間,除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度,並且詢問有什麼需要幫助的地方,同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子,當科學家告訴他,我們還沒決定時,她說:「不管你們最後決定給誰賣,我都希望你們可以在簽約前再見我一面,再給我一次說明的機會,再聽聽我的意見,就算最後你們決定不是我,我還是希望可以幫到你們。」到這裡,我們有一些被感動了,她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。
花園施工完成,我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣,我們兩個都同時投票給了C,她不但專業,而且態度積極,光是看我們房子繞三圈舉動來看,她就值得這個合約了,許多專業的意見和分析,都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊,另外三組仲介講的東西都大同小異,連行銷方式都雷同,只有C給了很多新的觀念,此外,我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服,那麼,她一樣可以感染那些來看房買房的人,對她產生喜歡和信任感。
決定前,我最後還有一個問題要問她,於是我們再次約她在家裡見面。
當我們面對面坐下來,我看著她漂亮的眼睛:「我最後有一個問題要問,你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的,我們不打算拿著別人的報價來向你砍價,但請你說服我,你這麼貴,我為什麼要選擇你?」
她拉著我的手,語氣激動的說: 「因為我是最好的,選擇我,你不會後悔,我會向你證明你的決定是對的。」
雖然,她的答案意思是會用行動和時間證明,但似乎要走到最後才能揭曉,但我相信她那真摯的眼神。
我們簽約了,最後的結果,遠遠超出我們預期的好,破表的售價,我們真的做了最正確的決定。
簽約後,神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約,但我們說已經簽約他人了,D打了個電話約簽約時間,我們也告知抱歉了,A 音訊全無。
故事還沒說完,下一章說說,堅持不改造房子的我們,到底科學家犯了什麼錯誤,迫使我們將錯就錯的將房子改造了,這一改造也幾乎將我們逼到了絕境,但我們又如何從絕境中找到了生路。
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅務農夫婦,也在其Youtube影片中提到,有網友私訊給我說: [ 最近為什麼業配文那麼多,都不想看了!! ] 所以我就特地寫了這一篇文章.... 其實~~~我也知道業配文比較偏向商業化模式。 但是,如果很多業配文章出現.... 那粉專或是自己建立的YT頻道其實很快的就會流失掉很多網友。 以前或許不接業配文還好,反正以前都是我們夫妻兩個...
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【周一工商】
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為什麼績效有這麼明顯的分別呢?
●也有些同伴,銷售有成許多年,
但伴隨著時間過去,銷售成績雖然亮眼,
卻也無法再次提升進步。
雖然上了許多專業課程,卻無法進一步,
讓自己的績效再往前邁進。
難道是銷售模式固定了,沒有加入新元素所導致?
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輕互動:春風吹拂動人心
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建需求:未來目標今日起
緩壓力:內心驅動無壓力
順提案:開口提案好輕鬆
動人心:推己及人感動人
理異議:困難麻煩有方法
穩收益:提升績效降風險
順成交:順利啟口好成交
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面對金融大環境因應疫情之驟變,
自我提升,因應挑戰,迎向未來!
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銷售 語氣 在 務農夫婦 Youtube 的最佳貼文
有網友私訊給我說:
[ 最近為什麼業配文那麼多,都不想看了!! ]
所以我就特地寫了這一篇文章....
其實~~~我也知道業配文比較偏向商業化模式。
但是,如果很多業配文章出現....
那粉專或是自己建立的YT頻道其實很快的就會流失掉很多網友。
以前或許不接業配文還好,反正以前都是我們夫妻兩個人拍攝而已。
也是單純用手機拍攝配上最簡單的剪接軟體。
拍攝剪接,全都自己來,好玩就好,更新很慢
(哈哈哈哈~~最久還半年才更新一次)
但是呢?
近幾年種水稻,其實都不怎麼賺錢了,收成只能過日子而已。
所以田裡無法給我們更多的收入。
那剛好,我們務農夫婦還有個自己經營的還算不錯網路頻道,
當然就可以把在田裡工作做完的夥伴們拉進來頻道一起來玩。
(夥伴們都是有通告費的!)
也為了頻道的品質,從手機晉升到相機再升級用空拍機
剪接也換成更多更好效果的剪接軟體。
但是這都是要花錢的。
(聽到這裡其實就知道一篇文章都有該有的基本費用了)
所以接業配文也是加減貼補開銷的一種經營方式。
其實不用也接太多(業配),就可以維持了。
那麼最近為什麼那麼多業配文呢??
我的業配文你們認真看,都以農業跟農產品居多。
所以最近會有那麼多業配文其實就是........(以下的原因)
就在今天又有農友跟我說,
可否幫忙行銷一下自家的農產品。
因為今年疫情的關係,農產品也是首當其衝的被大大影響,
銷售上會有很大的問題。
農友是很擔心的語氣跟我說著......
當然也有其他不是農產品的廠商,也來尋求業配文合作。
除了想要曝光產品之外,疫情帶來的收益減少也是個大問題。
所以....
我知道很多網友討厭業配文的文章。
不過有時候廠商,農企業,農友希望幫忙的時候。
(尤其是農企業跟農友)
其實我捨不得拒絕。(產品都很棒,我也知道)
所以我要說的是"好的農產品",我會推薦的。
但是對於有些網友~
因為"太多業配文"就不看我們的頻道了,我只能說好可惜。
我想珍惜每一個支持我們務農夫婦的網友們,但我們無法面面俱到。
我也想跟不看的網友說聲對不起,真的謝謝你們的支持過我。
說對不起是因為我最近真的有一堆農業農產品的業配文正在拍攝。
因為推廣農業真的很是需要的。(尤其是這個非常時期)
但是放心,業配文不會有連續發文的狀態。
(一定是一篇農田生活一篇業配文)
想跟私訊我,再也不看我的頻道的網友說....
不喜歡看業配文,其實我都會在文章上註明是業配文
其實就是方便你們跳過。(真的不強迫)
沒寫業配文三個字的,其實就是一般農田生活文章。
最後還是要說 台灣~加油 (這波疫情真的影響好大)
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說明 (目的在於”說服”)
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你的開頭只有一個目的
就是「不要試圖討好所有的人」
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開頭就要讓,目標對象知道,你是在對他們說話。
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