#混沌大學 #小罐茶 #杜國楹 #Tesa #背背佳
前言:感謝謝啟元號召的混沌大學上課活動,終於開始用混沌大學,又感覺有一堆台灣同學,目標年底前學完15門課,獲得價值萬元的獎品~
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小罐茶的杜國楹是三個人中賣相最普通,但影片觀看次數最多的。
看介紹,這是他第六次創業,前幾次都是一兩年內就賺上幾個億人民幣,產品包含背部矯正器、電腦觸控筆、高級手機等等是中國著名的行銷大師。小罐茶的銷量也的確可觀,據說去年就賣了20億元人民幣。
這樣的大師一上來說的卻是『產品才是企業的根本』,『產品是道、行銷是術』行銷只是放大器,對不好的產品做行銷欺騙的不是消費者,而是自己。過度鑽研行銷會忘了要提升產品與服務的體驗,以致本末顛倒。
這到底是他的告解呢,還是行銷手法一部分呢?
我們先看他為何要用茶作為創業標的,他提到中國的茶文化雖悠久,但全國並沒有任何一個茶品牌能有超過0.1%的市佔率,所以茶對中國大眾消費市場而言,等於有一塊空白的消費認知,在定位上面有極大的優勢。
市場對茶的認知只有地名與品種(武夷大紅袍、雲南普洱茶。。。),地品與品種是公有財,沒有品牌,也就沒有人維護品牌。
茶的知識太深奧,只有一小群人懂。年輕世代不了解,久了之後也不想懂。結果變成茶無法形成大眾消費的經濟體,即飲市場就被咖啡獨佔(其實還有手搖飲料)
他們做產品的時候,先從客戶體驗的痛點(困擾處)解決,想辦法讓好的茶沒那麼難買得到,再讓泡茶變得簡單,不用像功夫茶有很多名堂,最後還要讓茶葉原片變成容易攜帶的小包裝(然後又不能用茶包,就low 掉變成立頓了)
為了讓產品的設計感更強,體驗更好,他們不但找日本設計師設計包裝,實驗了多種材質,還搞出首席撕膜官,強調要某種的力道才是最好一手撕開的茶葉小包裝。
然後再花三年時間說服全中國八個不同產區的製茶大師把茶賣給他們,就有了高端大氣上檔次的名家茶品。
可能因為杜國楹年紀比較大,他推薦的五本經典書籍(定位、行銷管理、賈伯斯傳、卓有成效的管理者、設計中的設計)幾乎都是我看過,或者極為喜歡的。
他有兩個講法對我很有啟發
1.行銷上的4P (產品、價格、通路、促銷)是一整套的,息息相關。
改變一個要素,其他要素也會,而且也得跟著更動。例如決定降價之後,若要維持相同毛利產品配方一定會調整,若願意犧牲毛利衝更大的銷售量,那就得盡量的放大通路。
2.麻煩守恆定律,如果創業者不讓自己麻煩的半死去消除消費體驗中的痛點,只是跟著市場既有做法走,就等於把麻煩丟回給消費者,也就不會有新機會。
但是如果創業者讓自己麻煩的要死,消費者的體驗就會簡單而滑順,那麼就比較容易手滑亂買。
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為了想更完整的體驗什麼是小罐茶,我上網查了廣告、售價與評論。
用中國人的話說,廣告拍得挺有情懷的,很能喚起我對高品質茶葉的好奇心。售價部分是一盒20顆500元人民幣,嗚嗚雖然我充滿好奇,但快兩千塊台幣滿足好奇心實在做不到。
最後是評論部分,有個有名評論是『小罐茶大騙局』,
主要是認為過度行銷、收『智商稅』、過度包裝寫的,圍繞在性價比不高、大師沒時間做那麼多茶等等,這種話題我覺得還算是好的討論,更可以增加高檔貨的形象。
而且有個中國食品產業分析師朱丹鵬提到「在魚龍混雜的茶葉市場,小罐茶是第一個把茶葉價格和價值透明化的產品,通過大面積品牌運作把價格放大成價值」
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以上三篇,以完整度來說小罐茶的zzz講得產品與品牌行銷最為完整,不管對這兩三年網路銷售模式熟悉與否的人都可以有收穫。
以期待性來看,我最期待百果園的後續,因為百果園是從南方深圳起家,經過近十年的時間逐步併購其他地區品牌,慢慢做大的;但在線上銷售部分,要到併購一米鮮後才有比較大的突破。到底如何突破與整合,我認為未來還會有更多故事。
#混沌大學15-2
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過10萬的網紅鄭淳予醫師 x 神經很有事,也在其Youtube影片中提到,#腦霧 #腦殘 #內鬨大PK 宜婷和雅惠互爆對方的迷糊處,今天就讓她們來PK誰是腦霧王!到底誰會勝出!最近生活中,你有做過甚麼荒唐事嗎? 一起來看看健忘失神的腦霧王是誰!🔜🔜 分享給更多需要的人知道 #腦霧小測驗 http://bit.ly/2xhju9Q --------------------...
混沌大學15 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳貼文
#混沌大學 #Tesa #毛大慶 #Wework #優客工場 #萬科
前言:感謝Tesa的召集,我終於有開始看混沌大學的動機,希望年底前能學完15門課,我要價值超過一萬元的獎勵!
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如果你所在的行業很難標準化、生產跟銷售的山頭很多、行業知識很深,無法輕易入門、起始資金高;
你覺得還有創新跟創業的機會嗎?
地產、水果、茶葉,聽起來就很傳統產業,沒什麼現代化跟想像空間,但是優客工場、百果園、小罐茶(分別是毛大慶、焦岳、杜國楹),讓我聽到企業理念、產品設計與行銷、通路的價值。
不是一定導向成功,但是企業個案比理論更有趣😹
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優客工場概念跟最近因為IPO上市被爆始終無法賺錢的Wework相同:共享辦公空間,並且媒合新創共同協作。
創辦人毛大慶曾經是萬科地產的高管,有將萬科從43億元拉到200億元的紀錄,這次創業已經過12次募資,目前估值110億元人民幣。
矽谷風口的商業模式、知名企業戰功彪炳的高管、快速擴張、知名風險投資爭相投資;可是就像Wework有估值過高、難以營利的問題。
也有人指出優客工場以加盟為主,很多場址交通不那麼便利,主要收入來源僅依靠租金、再加上高額裝潢費用,需要持續達到高入駐率才能賺錢等等問題。
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毛大慶對他的商業模式看法是什麼呢?
他提到目標在85後與佔企業半數的小微企業,市場很大,而要賺的不只是租房錢,而是人與人連結的價值,用他的話說是
「空間價差、服務價差與流量價差」
可以看附圖的一個公式、兩個資產、三種變現。
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換句話說,有點像臉書等網路服務的概念,走規模經濟;
「我不只靠使用者給的錢維生,我還靠轉賣使用者眼球與荷包維生」我這樣解讀優客工場的商業模式。
用梁寧的話講,簡直是完美的三級火箭:
辦公桌出租打平甚至虧本都沒關係,
只要很多人進駐,就可以賣這些人其他服務(會議室租借、影印、快速網路、諮詢、媒合…),
然後再做獨賣電商生意(辦公室用品、名片、咖啡、餐盒;跟廠商收錢)
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在房地產稀有、使用者很多的年代,這模式是癡人說夢。那麼今天這個概念可行了嗎?
商用地產高價地區不用說是做不到(商用地產整批租好賣多了,為什麼要零租?)、低價區又會面臨缺少使用者、空桌率太高的問題。
所以只剩一些熱門都市的二線區域或是商用空間供給過剩的地方,可以靠出租活化空間利用,優客工場的固定成本也比較能控制。
那麼有這種需求嗎?真的那麼多人想創業或需要租幾張辦公桌嗎?
以«一人公司»與類似概念書的熱賣來看,我相信需求很快會大量跑出來,會變成趨勢,只是營收追不上概念的企業,資本市場會給多久時間呢?
各地地產空閒狀況與當地需求,這的確是萬科地產出身的毛大慶的獨到強項。我覺得這也是他需要快速募資的原因,才能快速形成規模經濟。
#混沌大學15-1
#歡迎分享交流討論
#還沒按粉專讚的來一下咩( ´▽`)
混沌大學15 在 鄭淳予醫師 x 神經很有事 Youtube 的最佳貼文
#腦霧 #腦殘 #內鬨大PK 宜婷和雅惠互爆對方的迷糊處,今天就讓她們來PK誰是腦霧王!到底誰會勝出!最近生活中,你有做過甚麼荒唐事嗎? 一起來看看健忘失神的腦霧王是誰!🔜🔜 分享給更多需要的人知道 #腦霧小測驗 http://bit.ly/2xhju9Q
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🎬🎬這個影片想讓你了解:
🔸我們生活和腦霧的關係?!
🔸腦霧的客觀評量方法?
🔸腦霧測驗分數代表什麼意義!
🔸腦霧是大腦三原力的失調現象?
🔸誰是腦霧王?!
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#影片大綱
🔸腦霧PK大作戰
1.平時拿手熟練的事,需要花更多時間去完成,還不見得做的好。
2.覺得靜不下來或煩躁不安,無法集中精神做該做的事。
3.別人交代的事,轉頭就忘,或是,有件事要告訴某人,可是一看見他,就全忘了。
4.常常找不到經常需要使用的東西(手機、錢包、鑰匙…)。
5.和別人溝通時,無法精準表達意思,搞不清楚自己想說些什麼,也無法順利理解他人的意思。
6.生活或工作上,需要動腦思考時,想不出好點子,思緒緩慢、混沌,要做決定時,覺得困難。
7.覺得身體疲勞,怎麼睡都睡不飽,頭腦暈暈重重,很不清爽。
8.日常生活變得提不起勁,興致缺缺,要打起精神做該做的事,感覺很辛苦。
9.覺得身體不舒服,包含任何一項:頭痛、頭暈、視力模糊、耳鳴、腦鳴、頭脹,或頭重腳輕。
10.因為上述所提到的問題,已經造成您在工作上,或日常生活中,或和他人相處時的困擾。
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🔸腦霧測驗結果大解析
•0-5 新鮮健康腦
•6-14 輕微腦霧
•15-22 明顯腦霧
•23-30 重度腦霧
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🔸腦霧測驗的目的:檢測大腦三原力: 專注力、記憶力及思考理解力,和我們工作、生活、人際相處有密切相關,但好好改善是可回復的!
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TalkShow :賴宜婷。汪雅惠
內容腳本 :汪雅惠。賴宜婷
導演:汪俐彣。楊筱薇
後製剪輯:汪俐彣。謝劭玟。賴通䇇
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#關於鄭淳予醫師
主治專長的項目有 : 頭痛 | 疼痛、暈眩、失眠、腦中風、肩腰背痠痛、神經痛、手足麻木無力、失眠、巴金森氏症、失智症、記憶力退化。
#國際頭痛年會講者-偏頭痛與腦心血管功能異常
#國際腦心血管疾病年會講者-腦靜脈逆流與循環功能分析
#現任
- 陽明大學腦科學研究所 博士
- Cheng's Neurological Clinic 主治醫師
- 台北榮總神經醫學中心 神經內科 兼任主治醫師
- 獲 2014 年國際神經血管疾病學會 年輕研究者獎
- 台灣神經科專科醫師
- 台灣神經重症加護專科醫師
- VidaOrange生活報橘 專欄作家
- ETNEWS健康雲 專欄作家
- 風傳媒 專欄作家
#經歷
台北榮總神經醫學中心 神經內科 主治醫師
振興醫療財團法人振興醫院 神經內科 中風中心 執行長
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